一、原理概述

众所周知，人体的基本生命活动都是有脊髓神经中枢所控制，而控制的神经主要有交感和副交感两大类互相拮抗的神经组成。例如：交感神经兴奋人体心率加快，而副交感神经兴奋人体心率减慢等等。这两类神经中，交感神经很容易兴奋，而副交感神经兴奋需要安静地环境和平静地心理，因此很难兴奋。所以这就是为什麽人一紧张就立即心跳加快，而等到心跳减慢却需要较长的时间。人体的各种“亚健康”状态状态：失眠、头痛、食欲不振、精神萎靡，都是由于长期的交感神经兴奋而引发。而各种心律焦悴，高血压，晕车、晕船，精神紧张也都是与交感神经过度兴奋有关。

传统对神经性kaiyun全站网页版登陆的治疗办法都是采用麻醉性药物，以降低人体大脑中枢的兴奋性，从而降低交感神经的兴奋性。因此服用后对人体刺激性较大，副作用大，长期服用极易造成药物依赖。且长期服用对药物剂量的需求也会越来越大，最终导致药物成瘾。因此国内外专家逐渐提出采用物理治疗来取代吗啡类药物治疗神经kaiyun全站网页版登陆。

特定频率光谱的近光反射对人体副交感神经的刺激作用，有利于提高人体副交感神经的兴奋性，从而抑制交感神经的兴奋，达到治疗各种由于交感神经长期过度兴奋而引发的神经性kaiyun全站网页版登陆。经过国内外专家研究，证明红色、黄色、绿色等光谱对眼睛的近光刺激，经视神经传到下丘脑，经过反射调节眼睛瞳孔大小，这样反复刺激就可以刺激人体副交感神经兴奋，从而达到抑制人体交感神经兴奋的作用，进而达到治疗各种由于交感神经过度兴奋引发的神经kaiyun全站网页版登陆的目的。

二、开发思路及对策

针对该产品的现状，应该尽快摸清同类产品的销售市场及销量，以确定本产品的用户对象，针对不同的对象设计多种功能的产品。充分吸取同类产品的优点，在提高治疗效果、开辟新的治疗病症、进一步明确治疗原理、提高产品科技含量和产品外观上下功夫。(一)对于偏头痛的治疗，除了在光频率、强度的严格控制外，应增加中医电子针灸的治疗，提高产品的科技含量。(二)对于晕车、晕船的治疗，应尽量增加治疗的方便性，例如可以考虑采用结合磁性帽子刺激相应穴位的方法。(三)对于失眠的治疗，要采用电脑控制治疗时间，以及避免刺激等等。此外要把治疗的方便性、使用简单性、安全可靠性作为设计的宗旨。使该系列产品能够迎合消费者的需求。在设计产品过程中要避免以往保健医疗产品“包治百病”的错误定位，也要避免类似“XX频谱仪”这样治疗范围不明确、及过度夸大产品治疗效果的宣传。

三、市场定位及市场开发

在进一步明确该产品治疗方法的原理下，通过各种渠道宣传治疗原理，尤其是针对当前广大脑力劳动者对“亚健康”状态的认识程度加深(这也是脑白金销售旺盛的原因之一)，宣传该仪器对“亚健康”类kaiyun全站网页版登陆的治疗作用，激起广大“白领阶层”的购买欲望。按照产品治疗kaiyun全站网页版登陆的种类制定不同的市场营销策略。

(A) 对于头痛的治疗：突出它的无副作用，可以反复使用不会导致药物成瘾。再加上中医针灸理论提高产品的科技含量。由于该kaiyun全站网页版登陆属于强烈性反应kaiyun全站网页版登陆，因此病人只求尽快治好，对治疗方法要求不高，因此采用眼镜形式的治疗仍是可以接受。重在提高治疗效果，使病人在治疗中有主观感受。因此对光的强度、针灸的强度有特殊的要求，要可以满足不同程度头痛病人的要求。要增加光强度及针灸强度调节开关。

(B) 对于晕车晕船的治疗产品，可以在眼镜的基础上增加头盔，这样可以降低环境噪声，使用方便。平常象一顶帽子戴在头上，晕车时将眼镜部分拉下作治疗，将耳朵部分拉下降低周围噪声，也可以增加背景音乐降低患者的紧张度。这样就形成视觉+听觉全方位治疗空间。并且可以在帽子内增加针灸治疗，或者增加磁场治疗。进一步提高治疗的效果，增加产品的科技含量。

(C) 对于失眠、高血压等kaiyun全站网页版登陆的治疗主要要体现治疗方便。因为这两类kaiyun全站网页版登陆主观作用很强，受外界干扰大。因此在产品的设计时应以不给患者造成负担为出发点。具体治疗手段也是在红光近光反射原理基础上进行进一步的探讨。

三大类产品要针对不同的消费对象制定相应的市场策略。在此类产品的市场开发上要借鉴“哈慈五行针”和其他保健品的销售模式。既可以搞区域代理制，也可以尝试电视直销等手段。但是一定要注意宣传治疗机理，突出产品的科技要素。注意培养权威代言人，做好市场技术开发工作。

四、注意事项

该产品系保健性医疗产品，安全性至关重要。因此应尽快取得医疗器械产品注册证。并在产品开发的过程中申请国家专利。如果准备进入国际市场应尽快申请国际专利，争取打入东南亚市场。市场开发过程中一定要做好市场细化和产品定位。避免打乱市场，影响后续产品的推出。